賃貸仲介のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

賃貸仲介のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

賃貸を探す人は、ポータルサイトで物件を見ます。
そこには、同じ物件が複数の会社から並んでいます。
自社を選んでもらう理由が、必要です。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

◯◯大学 一人暮らしペット可 ◯◯駅と調べる人は、条件が決まっています。

物件で競わない

同じ物件が他社にも並びます。
物件ではなく、探し方や対応で選ばれる形を作ってください。

来店につなげる

繁忙期に、どう備えるのか

賃貸の需要は、年間の多くがこの時期に集中します。

時期ごとの動き方

繁忙期は対応が追いつかない

反響が来ても、返信が遅れると他社に取られます。
体制を整えてから、広告を強めてください。

返信の速さが決める

問い合わせへの返信が早いかどうかで、来店率が変わります。

閑散期は別の需要を狙う

法人の転勤、単身赴任、学生以外の層。
時期を外れた需要を探してください。

予算を月ごとに変える

いくらから始められるのか

賃貸仲介は、1件の単価が高くない商売です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

成約率から逆算する

来店した人のうち、何件が決まるか。
その率で、1件にかけられる金額が決まります。

繁忙期に集中させる

1月から3月に予算を寄せてください。

単価の高い物件を狙う

家賃が高い物件のほうが、手数料も大きくなります。

3か月は続ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

条件で絞る

ペット可、楽器可、事務所可、駐車場付き。
条件がはっきりしている人は、決まりやすくなります。

学校や職場で絞る

大学、病院、工場の近く。
決まった需要があります。

事業用も狙う

店舗や事務所の賃貸は、単価が違います。

相場を調べる人を拾う

広告の表示で、何に気をつけるのか

不動産の広告には、守るべき決まりがあります。

注意することを、項目ごとに見ていきます。
実在しない物件については、注意点は出せません。
成約済みの物件については、注意点は残しておけません。
誇大な表示については、注意点はできません。
必要な表示については、注意点は物件情報に必要な事項がある。
免許については、注意点は免許番号の表示が必要。
条件については、注意点は正確に書く。

表示の決まりを確認する

物件の広告に表示すべき事項は決まっています。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

成約済みを残さない

決まった物件を残しておくと、問題になります。
定期的に見直してください。

確認する人を決める

広告を出す前に、表示を確認する人を決めてください。

条件を正確に書く

来店率を、どう上げるのか

賃貸は、来店しないと決まりません。

来店率を上げる工夫を、項目ごとに見ていきます。
返信の速さについては、内容は何分以内に返すか。
連絡の手段については、内容は電話、メール、LINEのどれか。
予約については、内容はWebで予約できるか。
所要時間については、内容は来店から内見まで何時間か。
持ち物については、内容は何を持っていけばいいか。
オンラインについては、内容は内見や契約がオンラインでできるか。

返信の速さを決める

何分以内に返すかを決めて、体制を作ってください。

連絡の手段を増やす

電話が苦手な人がいます。
LINEやメールで対応できると、問い合わせが増えます。

所要時間を書く

半日かかると思わずに来て、途中で帰る人がいます。

オンラインの対応を書く

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
問い合わせ件数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来店の数については、見る理由は実際に来た人の数。
来店率については、見る理由は問い合わせから来店になった割合。
成約の数については、見る理由は最終的な成果。
手数料の金額については、見る理由は広告費を回収できたか。

来店率を見る

問い合わせが入っても、来ない人がいます。
ここが低いと、返信や対応に問題があります。

時期を考えて比べる

繁忙期とそれ以外では、数字が違います。
前の年の同じ時期と比べてください。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

成約の金額も見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは問い合わせへの返信の体制を決める、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることは得意な条件を決めて、そのページを作る、かかる時間の目安は1週間。
3については、やることは11月から地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、問い合わせと来店の数を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは繁忙期が終わってから、続けるか判断する、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、店の状況によって変わります。

先に返信の体制を整える

反響が来ても返信が遅れると、他社に取られます。

表示を確認する

不動産の広告には決まりがあります。
出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今の問い合わせに、何分で返信できているかを確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ