キャンプ場のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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キャンプ場のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

キャンプ場は区画数が上限です。
週末と連休は埋まりやすく、平日は空きます。

週末が埋まっている状態で広告を出しても、断ることになります。
費用は空いているところにだけかけてください。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

固定費が年間かかる

土地の管理、設備の維持、除草。
これは営業していない期間もかかります。

キャンプ場のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

設備の情報を全部書く

トイレの種類と数、シャワーの有無と時間、炊事場、電源、ゴミの扱い、直火の可否、ペットの可否。

キャンプ場を選ぶ人は、この情報で判断します。
書いていないと候補から外れます。

書く費用は0円です。

区画の写真を1つずつ撮る

区画によって広さや景色が違います。
番号ごとに写真があると、予約する側が選べます。

平日が空いていることを、費用でどう変えるのか

曜日と客層

平日は静かさが価値になる

週末の混雑を避けたい人がいます。
平日は1日◯組限定静かに過ごせます。

これが平日に来る理由になります。
書く費用は0円です。

平日の価格を下げる

稼働していない区画は、売上が0円です。
価格を下げても、埋まれば売上になります。

平日だけ半額にする。
固定費が変わらない業態では合理的です。

ソロキャンプに対応する

1人で来る人が増えています。
ソロ用の区画、1人分の料金、1人でも予約できること。

シーズンオフの売上を、費用をかけて作れるのか

冬にキャンプをする人が増えています。
ただし設備が対応していないと来られません。

シーズンオフに必要なもの

やっていることを書くだけ

冬も営業しているのに、書いていないキャンプ場があります。
冬季も営業していますと書くだけで、探している人に見つかります。

費用は0円です。

冬の注意点も書く

寒さの程度、必要な装備、道路の状況、水道が凍るかどうか。
これを書いておくと、準備してきてもらえます。

書いていないと、来てから困ってトラブルになります。

デイキャンプという選択肢

宿泊しない日帰りの利用なら、オフでも使えます。
単価は下がりますが、稼働していない日の売上になります。

無理に通年営業しない

天候での直前キャンセルを、どう扱うのか

キャンプは天候の影響を直接受けます。
雨予報が出ると、直前のキャンセルが出ます。

規定を明記する

何日前から何パーセントのキャンセル料がかかるか。
雨天の場合に振替ができるか。

これを予約の前に読まれる場所に書きます。
書く費用は0円です。

雨でも使える設備を作る

屋根付きのサイト、炊事場の屋根、コテージ。
こうした設備があれば、雨でもキャンセルが減ります。

設備の投資には費用がかかりますが、キャンセル率が下がれば回収できます。

空いた枠を直前に出す

キャンセルが出た枠を、直前に告知する。
空いたまま0円になるより、埋めるほうが良い判断です。

既存の利用者へのメールやSNSで足ります。
費用はかかりません。

振替の仕組み

初心者向けの手ぶらプランに、費用をかけるべきか

キャンプを始めたい人は、道具を持っていません。
道具を揃えるには数万円から十数万円かかります。

この障壁があるため、最初の1回が生まれません。

手ぶらプランの費用と単価を、項目ごとに見ていきます。
テントとタープの貸出については、初期費用は1式5万円〜15万円、効果は単価が数千円上がる。
寝袋とマットの貸出については、初期費用は1式1万円〜3万円、効果は単価が上がる。
調理器具の貸出については、初期費用は1式1万円〜3万円、効果は単価が上がる。
食材の提供については、初期費用は仕入れ、効果は単価が大きく上がる。

この表の数字は説明のための仮の値です。

単価が上がる

通常のサイト利用が1泊5千円なら、手ぶらプランは1万5千円から2万円になります。
道具の費用は、数十回の利用で回収できます。

初めての人が来る

道具がなくても来られると分かると、初めての人が来ます。
その人が気に入れば、次は道具を買って来ます。

使い方の説明が要る

初めての人は、テントの張り方も知りません。
説明する時間が必要です。

この時間も費用として見込んでください。

情報を書くだけでも効く

道具のレンタルがあること、何が借りられるか、料金。
これを書くだけで、探している人に見つかります。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは週末向けの広告、理由は埋まっているなら不要。
2については、削るものは自社サイトの改修、理由は予約サイトで足りることが多い。
3については、削るものは予約サイトの上位枠、理由は下げても掲載は残る。
4については、削るものは冬季の営業、理由は人員と設備が足りないなら閉める判断も。
削らないについては、削るものは設備の情報、理由は予約を決める材料。
削らないについては、削るものは清掃、理由は口コミに直接出る。
削らないについては、削るものは写真、理由は区画を選ぶ材料。

清掃が口コミを決める

トイレと炊事場の清潔さは、キャンプ場の口コミで最も書かれる点です。
ここが悪いと、写真が良くても予約が減ります。

清掃を削ると、集客の費用が効かなくなります。

削った分を平日とオフに回す

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは設備の情報を全部書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは区画ごとの写真を撮って載せる、費用の目安は0円、期間は2週間。
3については、やることはキャンセルの規定を明記する、費用の目安は0円、期間は1週間。
4については、やることは平日限定の価格を設定する、費用の目安は0円、期間は2週間。
5については、やることは冬季の営業と注意点を書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
6については、やることは手ぶらプランの道具を揃える、費用の目安は10万円〜30万円、期間は2か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

予約の数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
稼働率については、出し方は稼働区画数÷総区画数、目安は曜日別に見る。
平日の稼働率については、出し方は平日の稼働÷平日の可能数、目安は上がっているか。
1組あたりの単価については、出し方は売上÷組数、目安は上がっているか。
キャンセル率については、出し方はキャンセル数÷予約数、目安は下がっているか。

曜日別に見る

全体の稼働率だけでは、どこが空いているか分かりません。
曜日と季節で分けて見てください。

空いているところにだけ費用をかけます。

1年は続けて見る

キャンプ場は季節と天候で予約が動きます。
月ごとの比較では、天候の影響と施策の効果が混ざります。

前年の同じ月と比べてください。

よくある質問

まとめ