キャンプ場のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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キャンプ場のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

キャンプ場を探す人は、日程を決めてから調べます。
来月の連休にどこへ行くか、今週末に空いているところはあるか。
そのときに、地域名と一緒に検索します。

この動きに当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、風景の写真で伝わる場所なら効きますが、予約までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

週末は広告が要らない

週末と連休は、広告を出さなくても埋まります。
広告を使うのは、平日とシーズンオフです。

予約サイトの規約を確認する

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1区画5,000円の予約に対して、広告費3,000円では合いません。
単価の高いプランや、連泊を狙ってください。

単価を上げる方法

平日の空きを、どう埋めるのか

平日に来る人

平日限定のプランを作る

価格を下げるだけでなく、チェックインを早く、チェックアウトを遅くする方法があります。
週末の価格に影響を出さずに、平日の価値を上げられます。

時間で出し分ける

平日向けの広告は、平日に見られる時間に出してください。

空いている日を具体的に書く

シーズンオフを、どう扱うのか

オフシーズンの手

冬の設備を書く

寒さへの対策ができるかどうかが、判断材料です。
暖房、電源、トイレの暖かさ。
これを書いてください。

デイキャンプを売る

泊まらずに日中だけ使う形なら、寒い時期でも来やすくなります。
料金と時間を決めて、広告を出してください。

無理にオフシーズンを埋めない

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
地域名 キャンプ場 予約については、来る人は行く場所を探している人、扱いは優先して入れる。
地域名 キャンプ場 手ぶらについては、来る人は初心者、扱いは該当すれば優先。
地域名 キャンプ場 電源については、来る人は電源が要る人、扱いは該当すれば入れる。
地域名 キャンプ場 ペットについては、来る人はペット連れ、扱いは該当すれば入れる。
地域名 コテージについては、来る人は泊まる建物を探す人、扱いは該当すれば入れる。
地域名 デイキャンプについては、来る人は日帰りで使いたい人、扱いは該当すれば入れる。
キャンプ 道具については、来る人は道具を探す人、扱いは除外する。
キャンプ場 経営については、来る人は開業したい人、扱いは除外する。

除外を先に入れる

キャンプという言葉は、道具を探す人、始め方を調べる人が大量に検索します。
広告を出した初日に、道具、ギア、テント、選び方、経営、開業を除外してください。

商圏を車で2時間に

初心者向けのプランを、どう売るのか

手ぶらプランに書くことを、項目ごとに見ていきます。
含まれるものについては、内容はテント、寝袋、椅子、テーブル、調理器具。
設営については、内容はスタッフが立てておくか、教えてもらえるか。
食材については、内容は付いているか、持ち込みか。
料金については、内容は1人あたり、何人からか。
必要なものについては、内容は自分で持って行くもの。
トイレと風呂については、内容はどんな設備か。

設営を手伝うかを書く

テントを立てられるか不安な人がいます。
立てておく、または教えてもらえることを書いてください。

トイレと風呂を書く

初めての人が一番気にする点です。
きれいなトイレがあるなら、写真で見せてください。

写真で見せる

直前のキャンセルを、どう減らすのか

キャンセル規定に書くことを、項目ごとに見ていきます。
無料の期限については、内容は何日前まで無料か。
料金については、内容は何日前から何割かかるか。
雨天については、内容は中止した場合の扱い。
振替については、内容は別の日に振り替えられるか。
連絡については、内容はどう連絡すればよいか。

直前の空きを売る

キャンセルが出た区画を、直前に売る方法があります。
本日空きありと書いた広告を、その日に出してください。

雨天でも来られる設備

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは曜日と時期ごとの稼働率を出す、目安は1週間。
2については、やることは空いている時期に来られる層を決める、目安は1日。
3については、やることは区画・トイレ・炊事場の写真を撮る、目安は1週間。
4については、やることは料金と設備が分かるページを作る、目安は2週間。
5については、やることはキャンセル規定をはっきり書く、目安は1日。
6については、やることは商圏を車で2時間に絞る、目安は1日。
7については、やることは地域名＋キャンプ場＋条件で広告を出す、目安は1日。
8については、やることは道具・ギア・経営を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
予約件数については、見方は広告経由で何件入ったか。
曜日別については、見方は平日が埋まったか。
時期別については、見方はオフシーズンが埋まったか。
1件あたりの金額については、見方はプランによる違い。
キャンセルについては、見方は何件、いつ出たか。

全体の予約数だけを見ないでください。
空いていた日が埋まったかどうかで判断してください。

埋まっている日には出さない

週末と連休は広告を止めて、その予算を平日とオフシーズンに回してください。

よくある質問

まとめ