物流会社のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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物流会社がSEOで目指すべきことは何か

特定の荷主への依存度が高いと、運賃の交渉で不利になります。
断れば仕事がなくなるので、条件を飲むしかありません。

新しい荷主を検索から取れると、その構造が少し変わります。
複数の取引先があれば、交渉の余地が生まれます。

人が輸送能力の上限

ドライバーの人数が、運べる量を決めます。
仕事があっても、人がいなければ受けられません。

二つの課題

どういう言葉で探されているのか

自社で物流を抱えている企業が、外部への委託を検討します。
そのときに検索します。

業務ごとのページ

配送、保管、在庫の管理、梱包、発送の代行。
自社が受けられる業務ごとに、条件を書きます。

検索の種類と用意するページ

特殊な条件

温度帯の管理、危険物、大型のもの、時間の指定。
対応できる特殊な条件があるなら、それが差になります。

採用の検索

荷主が知りたいことは何か

委託を検討する担当者は、自社の荷物を扱えるかを確認します。

書いておくこと

配送できる範囲、保有している車両、倉庫の面積と設備、対応できる温度帯、稼働している時間帯。

荷主が確認すること

数字は説明のための仮の値です。

対応できない範囲

何でもできると書くと、信用されません。
受けられない条件は、先に書いてください。

料金の考え方

正確な見積もりは荷物によりますが、何で金額が変わるかは書けます。
距離、重量、個数、温度帯。

実績

倉庫の保管をどう打ち出すのか

自社の倉庫が手狭になった、季節によって在庫が増える。
こうした理由で、保管先を探す企業があります。

書いておくこと

倉庫の面積、天井の高さ、設備、セキュリティ、料金の算出方法、最低の契約期間。

保管について書くこと

料金の算出方法

坪ごとか、パレットごとか、個数ごとか。
方法によって、企業が計算できるかが変わります。

入出庫の対応

保管だけでなく、入出庫の作業をするかどうか。
時間帯や頻度も書いてください。

短期の保管

付加価値のあるサービスをどう見せるのか

運ぶだけなら、安いところに頼まれます。
それ以外の業務を受けられると、乗り換えにくくなります。

受けられる業務

在庫の管理、検品、梱包、ラベルの貼り付け、セットの組み立て、返品の処理。

付加価値のあるサービスを、項目ごとに見ていきます。
在庫の管理については、荷主にとっての価値は自社で管理しなくて済む。
検品については、荷主にとっての価値は品質の確認を任せられる。
梱包については、荷主にとっての価値は作業の人を雇わなくて済む。
発送の代行については、荷主にとっての価値は通販の業務を任せられる。
返品の処理については、荷主にとっての価値は手間のかかる業務を外に出せる。

通販の事業者向け

通販をしている企業は、発送の業務に人手を取られています。
そこを受けられると、継続的な取引になります。

システムの連携

受注のデータをどう受け取るか。
連携できる仕組みがあるなら、それを書いてください。

対応できる規模

ドライバーの採用にどう対応するのか

求人媒体では、条件が似た会社が並びます。
自社のサイトで何が伝わるかが、応募の差になります。

求職者が見ているところ

給与、拘束時間、待機の時間、荷役があるか、車中泊があるか、休みの日数。

採用ページに書くことを、項目ごとに見ていきます。
給与については、よくある書き方は経験による、変えた書き方は経験年数別のモデル年収。
時間については、よくある書き方は8時間勤務、変えた書き方は実際の拘束時間と待機の目安。
荷役については、よくある書き方は記載なし、変えた書き方は手積み手降ろしの有無。
ルートについては、よくある書き方は記載なし、変えた書き方は決まったルートか変動か。
宿泊については、よくある書き方は記載なし、変えた書き方は日帰りが基本です。
休みについては、よくある書き方は週休2日、変えた書き方は実際に取れている日数。

荷役の有無

手積みや手降ろしがあるかは、体への負担に直結します。
書いていない会社が多いので、書くと応募が変わります。

ルートの内容

どこを走るか、何を運ぶか。
これが分かると、働くイメージがつきます。

車両の写真

地図に載せるために何をすればいいのか

荷主も求職者も、地図から会社を見つけることがあります。

埋めておく項目

所在地、営業時間、対応エリア、扱う業務、車両の種類、倉庫の有無。
倉庫を持っていることは、必ず書いてください。

地図の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
扱う業務については、よくある抜けは運送とだけ、埋めた場合は保管や代行で探す人が見つける。
対応エリアについては、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は委託できるか分かる。
倉庫については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は保管を探す企業が来る。
写真については、よくある抜けは外観だけ、埋めた場合は倉庫と車両も載せる。

写真

倉庫の中、車両、作業の様子。
規模と体制が伝わります。

採用の情報も

限られた予算で、何から手をつければいいのか

荷主が判断できる情報と、人を集める情報の両方が必要です。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは対応エリアと車両と倉庫を書く、かかる期間の目安は2週間、効き方は委託できるか判断できる。
2については、やることは採用ページに拘束時間と荷役を書く、かかる期間の目安は2週間、効き方は応募の質が変わる。
3については、やることは地図の業務と倉庫を埋める、かかる期間の目安は1週間、効き方は地域の検索で見つかる。
4については、やることは付加価値のあるサービスを打ち出す、かかる期間の目安は1か月、効き方は価格以外で選ばれる。
5については、やることは業務別のページを作る、かかる期間の目安は2か月、効き方は検索から問い合わせが来る。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ