BtoB SaaSのAI Max移行｜DSA廃止までにやること

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

DSAが終わるとは、どういうことか

動的検索広告に依存した構成のまま運用している企業があります。

決まっていること

発表されている変更

延期されたが、猶予は長くない

廃止が2027年2月に延期されたため、既存のDSAキャンペーンは当面動きます。
ただし新規の作成はできません。
新しい製品や新しい訴求でDSAを立ち上げる選択肢は、すでにありません。

BtoB SaaSでDSAが使われてきた理由

BtoB SaaSの検索は、製品名を知らない状態から始まります。
課題名にツールを付けた語や、業務名に効率化を付けた語は、組み合わせが多く、事前に全部を登録できません。
DSAは、サイトの内容から自動で検索語を拾う仕組みでした。
この役割を、別の仕組みで埋める必要があります。

DSAが担っていた役割

追随すべき変更が同時に走っている

AI Maxは何をするものか

別のキャンペーン種別ではなく、検索キャンペーンに対して有効化する形です。

公表されている数字

Googleが発表している数字

これはGoogleの公称値です。
自社で同じ結果になるとは限りません。

何が自動化されるか

自動化される範囲

完全一致とフレーズ一致中心の構成で効きやすい

公表値では、完全一致とフレーズ一致中心の構成で27%増と報告されています。
部分一致を広く使っている構成では、拡張の余地が小さくなります。
現状の構成によって、期待できる変化が変わります。

自動化される分、制御は減る

BtoB SaaSでの向き不向きはどこか

一律に有効化してよい機能ではありません。

向き不向き

AI Maxの向き不向きを、項目ごとに見ていきます。
課題名や業務名での検索が多いについては、向くかは向く、理由は拡張の余地が大きい。
現在DSAを使っているについては、向くかは向く、理由は移行先として想定されている。
完全一致とフレーズ一致中心の構成については、向くかは向く、理由は公表値で効果が大きい。
受注データを媒体に戻しているについては、向くかは向く、理由は質で学習できる。
対象企業の条件が非常に狭いについては、向くかは向きにくい、理由は拡張が対象外の層に及ぶ。
規制のある領域の製品については、向くかは慎重に、理由は生成される文言の確認が重い。
計測が整っていないについては、向くかは向かない、理由は誤った方向に学習する。
月のCV件数が一桁については、向くかは向きにくい、理由は学習が回らない。

拡張が対象外に及ぶ例

混ざりやすい検索語を、項目ごとに見ていきます。
求職者の検索については、内容は職種名や業務名で採用情報を探す層。
個人利用の検索については、内容は同じ業務を個人で行う層。
学習目的の検索については、内容はやり方や意味を調べる層。
無料ツールの検索については、内容は予算を持たない層。

規制のある領域では、文言の確認が重くなる

医療、労務、個人情報などを扱う製品では、自動生成された広告文の表現が問題になることがあります。
表現の可否は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
自治体で運用が異なる制度を扱う場合は、自治体の窓口で確認してくださいを併記する形にします。

計測が前提になる

移行前に整えることは何か

有効化のスイッチを入れる前にやることがあります。

整える3つ

移行前に整えることを、項目ごとに見ていきます。
計測については、内容はMQLと受注を媒体に戻す仕組み。
除外については、内容はブランド、採用、個人利用、既存顧客。
ランディングページについては、内容は広告文の生成元になるため内容を確認する。

除外を先に入れる

設定する除外を、項目ごとに見ていきます。
ブランド除外については、目的は指名検索を自分で買わないようにする。
採用関連の検索語については、目的は求職者からの流入を減らす。
無料や個人向けの語については、目的は予算を持たない層を減らす。
既存顧客リストについては、目的は契約済みの企業への配信を止める。
対象外の地域については、目的は営業できない地域を外す。
競合の指名語については、目的は方針を決めたうえで判断する。

ランディングページの内容が広告文になる

AI Maxはランディングページの内容から広告文を生成します。
ページに古い料金や終了したキャンペーンが残っていると、それが広告文に出る可能性があります。
生成元になるページを、事前に確認します。

ページで確認することを、項目ごとに見ていきます。
料金の記載については、理由は古い金額が広告文に出ることを防ぐ。
終了した施策の記載については、理由は終わった内容が出ることを防ぐ。
対象企業の条件については、理由は対象外の層に訴求しないようにする。
できないことの記載については、理由は誤認を招く表現になっていないか。
更新日については、理由は情報の鮮度を示す。

移行前の数字を記録する

移行の手順はどうするのか

順番を決めて進めます。

手順

移行の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは現在のDSAキャンペーンの成績を記録する、期間の目安は1週間。
2については、やることは計測と除外を整える、期間の目安は1か月。
3については、やることはランディングページの内容を確認する、期間の目安は2週間。
4については、やることは1キャンペーンだけAI Maxを有効化する、期間の目安は1日。
5については、やることは検索語レポートを毎週確認して除外を追加する、期間の目安は1か月。
6については、やることは生成された広告文を確認する、期間の目安は毎週。
7については、やることはMQL率と商談化率を比較する、期間の目安は2か月。
8については、やることは問題がなければ対象を広げる、期間の目安は3か月以降。

一部から始める理由

複数を同時に切り替えると、数字が動いた原因が分かりません。
1つを切り替え、残りを比較対象として使います。

比較する項目を、項目ごとに見ていきます。
CV数については、比較の仕方は有効化したキャンペーンと残したキャンペーン。
CPAについては、比較の仕方は同上。
MQL率については、比較の仕方は同上。
商談化率については、比較の仕方は同上。
検索語の内訳については、比較の仕方は拡張された語の質。

最初の1か月は、検索語レポートを毎週見る

拡張された検索語の中に、対象外の層が混ざります。
毎週確認して除外を追加します。
この作業を怠ると、拡張した分だけ無駄が増えます。

生成された広告文を確認する

自動生成された広告文は、意図しない表現になることがあります。
毎週確認し、問題があればアセットを調整します。

2026年9月の自動アップグレードを前提に動く

移行後に何を見るのか

上流の数字だけでは、移行の成否を判断できません。

見る順番

移行後に見る数字を、項目ごとに見ていきます。
毎週については、見る数字は検索語レポート、判断することは対象外の語が混ざっていないか。
毎週については、見る数字は生成された広告文、判断することは意図しない表現がないか。
毎週については、見る数字はCV数とCPA、判断することは急な変動がないか。
毎月については、見る数字はMQL率、判断することは質が保たれているか。
毎月については、見る数字は商談化率、判断することは営業が動く水準か。
四半期については、見る数字は受注率とCAC、判断することは継続の判断に使う。

件数と質を並べて見る

数字の組み合わせと、見立てを、項目ごとに見ていきます。
増えるについては、MQL率は変わらない、見立ては拡張が機能している。
増えるについては、MQL率は下がる、見立ては対象外の層が混ざっている。
変わらないについては、MQL率は変わらない、見立ては拡張の余地が少なかった。
減るについては、MQL率は上がる、見立ては除外が効きすぎている可能性。

数字は説明のための仮の値です。

受注が見えるまでには時間がかかる

商談期間が数か月あるため、移行の影響が受注に出るのは先になります。
判断のタイミングを先に決めておきます。

影響が見え始める時期の目安を、項目ごとに見ていきます。
1週目から2週目については、見える変化は検索語の内訳が変わる。
1か月については、見える変化はCV数とCPAが動く。
2か月については、見える変化はMQL率が動く。
3か月については、見える変化は商談化率が動く。
4か月から6か月については、見える変化は受注率とCACが動く。

数字は説明のための仮の値です。

除外の追加は、継続作業になる

よくある誤解は何か

数字の読み方を誤ると、判断も誤ります。

誤解と、実際に起きること

誤解と実際を、項目ごとに見ていきます。
有効化すれば14%増えるについては、実際に起きることは公表値は平均であり、構成次第で変わる。
DSAの廃止が延期されたから急がなくてよいについては、実際に起きることは新規作成は2026年9月以降できない。
設定すれば運用の手間が減るについては、実際に起きることは検索語の確認と除外の追加が継続する。
CV数が増えたから成功については、実際に起きることはMQL率が落ちていればCACは上がる。
広告文は自動なので確認不要については、実際に起きることは意図しない表現が出ることがある。
全キャンペーンを一度に移せばよいについては、実際に起きることは比較対象がなくなり原因が分からなくなる。

対応すべき変更を並べて順番を決める

同時期に走っている主な変更を、項目ごとに見ていきます。
AI Maxへの移行については、内容は2026年9月に一部が自動アップグレード、DSA廃止は2027年2月。
GA4の同意モードについては、内容は2026年6月15日より広告データ共有はad_storageのみで決まる。
LINEヤフーの統合については、内容は2026年4月1日リリース、LINE広告のみの利用企業はYahoo!計測タグの新規設置が必須。
ChatGPT広告については、内容は2026年6月19日に日本で表示開始、6月29日ごろセルフサーブ開放。

計測の整備を先に済ませると、他の変更の判断もしやすくなります。

外部に任せる場合の確認事項

何から手をつければいいのか

記録と整備が先で、有効化は後です。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはDSAキャンペーンの一覧と成績を記録する、期間の目安は1週間。
2については、やることはMQL率と商談化率を媒体別に出す、期間の目安は2週間。
3については、やることは受注データを媒体に戻す仕組みを作る、期間の目安は1か月。
4については、やることはブランド、採用、個人利用、既存顧客の除外を入れる、期間の目安は2週間。
5については、やることはランディングページの内容を確認して直す、期間の目安は2週間。
6については、やることは1キャンペーンだけ有効化する、期間の目安は1日。
7については、やることは毎週、検索語と生成された広告文を確認する、期間の目安は継続。
8については、やることは2か月後にMQL率を比較して対象を広げるか決める、期間の目安は2か月。

見る数字を決める

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
検索語の内訳については、見る頻度は毎週、目安の考え方は対象外の語が混ざっていないか。
生成された広告文については、見る頻度は毎週、目安の考え方は意図しない表現がないか。
CV数とCPAについては、見る頻度は毎週、目安の考え方は移行前と比較する。
MQL率については、見る頻度は毎月、目安の考え方は質が保たれているか。
商談化率については、見る頻度は毎月、目安の考え方は営業が動く水準か。
受注率とCACについては、見る頻度は四半期、目安の考え方は継続の判断に使う。
除外に追加した語の件数については、見る頻度は毎月、目安の考え方は運用が回っているか。

数字は説明のための仮の値です。

期限から逆算して計画を立てる

新規のDSAキャンペーンは2026年9月以降は作成できません。
廃止は2027年2月に延期されています。
いつまでに何を終えるかを、この期限から逆算します。

計測の整備を先に済ませる

計測が整っていない状態で有効化すると、件数の多い層に寄ります。
移行そのものより、計測の整備のほうが期間がかかります。
そこから着手します。

よくある質問

まとめ