ブライダルのInstagram運用｜何を投稿して、どう来店につなげるか

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ブライダルのInstagramを、見ている人は何を判断しているのか

結婚式を考えているカップルは、長い時間をかけて検討します。
半年から1年かけて、いくつもの会場を見ます。
その間、ずっと費用のことを気にしています。

見られている順番

会場の豪華さより先に、雰囲気と費用が見られています。

Instagramで見られる順番

見積もりへの不信が強い

最初の見積もりから、大きく増える。
この話が出回っています。
だから、総額を先に出すことが信用になります。

式を挙げない選択も増えている

ブライダルのInstagramに何を投稿すればいいのか

投稿の種類を決めて、順番に回していく形にします。

投稿の種類と頻度の目安

実際の式を見せる

イメージ写真より、本当に挙げた式のほうが伝わります。
新郎新婦の許可が必要です。

総額を出す

◯名で、総額◯万円
これがないと、自分の場合が分かりません。

投稿の頻度は週2〜3回で十分

費用の不信に、どう答えるのか

最初の見積もりから100万円増えた
こういう話が広まっています。

費用の説明に入れる項目（数字は説明のための仮の値です）

増えやすい項目を先に書く

衣装、装花、写真、映像。
ここで増えることが多いと、正直に書いてください。

実際の総額の例を出す

最低の金額ではなく、実際によくある金額を出してください。
これが信用になります。

含まれないものを書く

見積もりに入っていないものを、先に書いてください。

安さだけを見せない

式を挙げない人に、どう向き合うのか

結婚式をやらないカップルが増えています。

挙げない理由と、答えられること

小さい形を提案する

少人数の食事会、写真だけ、家族だけの挙式。
こういう選択肢があることを書いてください。

準備の負担を書く

どのくらい打ち合わせがあるか、何を決めるのか。
負担が想像できないから、やらない人がいます。

否定しない

挙げないことを、悪いことのように書かないでください。
それぞれの選択があります。

親の希望への対応

写真の扱いで、何に気をつけるのか

結婚式の写真には、多くの人が写ります。

撮り方と注意を、項目ごとに見ていきます。
新郎新婦については、注意点は本人の許可を書面で得る。
参列者については、注意点は写る人の許可が必要。
子どもについては、注意点は保護者の許可が必要。
会場については、注意点は人がいない状態でも撮る。
料理については、注意点は問題なく撮れる。
装花については、注意点は問題なく撮れる。

許可を契約時に得る

申し込みのときに、写真の使用について確認しておいてください。
式の当日に頼むのは、避けてください。

参列者の扱いを決める

参列者が写る写真は、その人たちの許可も必要です。
顔が分からない角度で撮る方法もあります。

取り下げに応じる形にする

あとから載せないでほしいと言われたときに、応じられる形にしておいてください。

架空の式は作らない

フェアの来場を、どう増やすのか

ブライダルフェアの来場が、成約につながります。

フェアの案内に入れる項目を、項目ごとに見ていきます。
日程については、書く内容はいつ、何時から。
内容については、書く内容は何が体験できるか。
時間については、書く内容は全部で何時間かかるか。
服装については、書く内容はどんな格好で行けばいいか。
持ち物については、書く内容は何を持っていけばいいか。
特典については、書く内容は参加の特典があるか。
勧誘については、書く内容はその場で決めなくていいこと。

所要時間を書く

半日かかると思わずに来て、途中で帰る人がいます。
何時間かかるかを、先に書いてください。

その場で決めなくていいと書く

強く勧められるのが嫌で、行かない人がいます。
持ち帰って考えていいと書いてください。

試食があるか書く

料理を試せるかどうかは、大きな判断材料です。

一人でも行けるか書く

準備の流れを、どう説明するのか

結婚式の準備は、半年から1年かかります。

準備の流れを、項目ごとに見ていきます。
1年前については、やることは会場を決める。
半年前については、やることは衣装、招待客を決める。
3か月前については、やることは招待状を出す。
2か月前については、やることは料理、装花、演出を決める。
1か月前については、やることは席次、進行を決める。
直前については、やることは最終の打ち合わせ。

打ち合わせの回数を書く

何回、何時間くらい打ち合わせがあるか。
仕事をしながら準備する人には、重要な情報です。

決めることの多さを正直に書く

隠すと、始めてから負担に感じます。
どのくらい決めることがあるかを書いてください。

任せられる部分を書く

全部自分で決めなくていい部分があるなら、それを書いてください。

遠方からの参列者への対応

何から手をつければいいのか

全部を一度にやろうとすると止まります。
順番を決めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは実際によくある総額を出した投稿を作る、かかる時間の目安は半日。
2については、やることはプロフィールに会場の規模、価格帯、フェアの案内を入れる、かかる時間の目安は1時間。
3については、やることは準備の流れをハイライトにまとめる、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは実際の式の様子を週2本、許可を得た形で投稿する、かかる時間の目安は1本30分。
5については、やることは月末にフェアの来場数と成約数を記録する、かかる時間の目安は30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、会場の状況によって変わります。

プロフィールに入れるもの

プロフィールに入れる要素を、項目ごとに見ていきます。
1行目については、書く内容はどこの、どんな式場か。
人数については、書く内容は何名から何名まで。
価格帯については、書く内容はよくある総額。
特徴については、書く内容は挙式の形、料理、会場の雰囲気。
フェアについては、書く内容は次回の日程。
問い合わせについては、書く内容は連絡方法。

記録しておく項目

保存数、プロフィール閲覧数、リンククリック数、フェアの来場数、成約数。
これを月末に記録してください。
検討が長いので、保存数を重視してください。

最初の一つは今日から始められる

プロフィールに、何名でよくある総額を書くだけなら、15分で終わります。
そこから始めてください。

相談したい場合

よくある質問

まとめ