ブライダルのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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ブライダルのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

結婚式は1件が200万円から400万円になります。
粗利率が20パーセントから30パーセントなら、1件で40万円から120万円です。

この金額に対して、1件の成約に10万円から30万円かけても回収できます。

ただし、ブライダルフェアに来場しても成約しない人が多くあります。
来場の数ではなく、成約の数で判断してください。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

検討の期間が長い

挙式の半年から1年前から検討が始まります。
この期間ずっと、複数の式場を比べられます。

ブライダルのWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

フェアの運営も費用

試食、装花、スタッフの人件費。
1回のフェアに数万円から数十万円かかります。

来場して成約しなければ、この費用が丸ごと出ていきます。

写真の質が全部を決める

結婚式は写真で選ばれます。
会場、料理、装花、挙式の様子。

来場しても成約しないことを、費用でどう変えるのか

フェアに来場して、見積もりを見て帰る。
これが最も費用の無駄が大きい形です。

来場1件あたり数万円の費用がかかっているためです。

総額を書く

◯名で◯万円からという形で、総額の目安を書きます。
料理、装花、衣装、写真を含めた金額です。

書いていないと、予算が合わない人が来場します。

費用を書いた場合と書かない場合

追加費用の不信感に応える

最初の見積もりから100万円上がったという話を知っている人がいます。
この不信感が、ブライダル業界にあります。

何が追加になるか、どれくらい上がるかを先に書いてください。
書いている式場は多くないので、差になります。

来場が減っても構わない

金額を書くと来場は減ります。
ただし、残った人は予算が合う人です。

1件の成約から、いくら回収できるのか

1件あたりの計算

この表の数字は説明のための仮の値です。

成約率が上がると上限が上がる

成約率が20パーセントから30パーセントに上がると、運営費が15万円から10万円に下がります。
かけられる広告費が増えます。

広告を増やすより、成約率を上げるほうが確実です。

情報サイトの費用を計算する

掲載料と成約時の手数料を合わせた金額を出します。
この経路からの成約1件あたりの費用が、自社サイト経由より高いなら、配分を見直します。

自社サイト経由を増やす

自館名で検索した人が情報サイト経由で予約すると、手数料がかかります。
自社サイトから予約してもらえば、この手数料が浮きます。

式を挙げないカップルが増えていることを、どう扱うのか

費用や手間を理由に、式を挙げない人が増えています。
一方で、何もしないことに引っかかりを感じている人もいます。

この層に向けた選択肢を用意すると、取り込めます。

選択肢と単価を、項目ごとに見ていきます。
挙式＋披露宴については、単価は2,000,000円〜4,000,000円、特徴は従来の形。
家族だけの式については、単価は300,000円〜800,000円、特徴は少人数。
会食のみについては、単価は200,000円〜600,000円、特徴はセレモニーなし。
写真だけについては、単価は100,000円〜300,000円、特徴は前撮り。

この表の数字は説明のための仮の値です。

小さい選択肢から入ってもらう

写真だけを撮った人が、後で会食をすることがあります。
家族だけの式をした人が、後で友人を呼ぶ会を開くこともあります。

最初の接点を作ることに意味があります。

選択肢を並べて出す

挙式をするかどうかから迷っている人がいます。
選択肢を並べて出すと、自分に合うものを選べます。

書く費用は0円です。

単価が下がることを前提にする

選択肢を増やすと、平均の単価は下がります。
ただし、何もしない人を取り込めます。

分業している業界であることを、費用にどう反映するのか

ブライダルは分業が進んでいます。
式場、衣装、写真、装花、引き出物。

どこまで自社でやるかによって、集客の仕方が変わります。

担当する範囲と集客を、項目ごとに見ていきます。
式場については、検索される語句は地域名 結婚式場、費用の置き場所は会場の写真、費用の目安。
衣装については、検索される語句はウェディングドレス レンタル 地域名、費用の置き場所は衣装の写真、試着の予約。
写真については、検索される語句は前撮り 地域名、費用の置き場所は作例、プランの料金。
プロデュースについては、検索される語句は結婚式 プロデュース、費用の置き場所は事例、進め方の説明。

提携先を書く

自社でやらない部分について、提携先があるなら書いておきます。
衣装は提携店からお選びいただけますという形です。

書く費用は0円です。

持ち込みの可否を書く

他社で借りた衣装や、他社に頼んだ写真を持ち込めるか。
これを気にする人が多くあります。

持ち込み料がかかるなら、いくらかかるかを書きます。
書いていないと、後で揉めます。

分業の相手からの紹介

衣装店から式場、式場から写真。
業界内での紹介があります。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは成約につながらない情報サイト、理由は掲載料と手数料の割に成約が少ない。
2については、削るものはフェアの回数、理由は来場が少ない日程は統合する。
3については、削るものはサイトの改修、理由はいま来場があるなら後回しでよい。
4については、削るものはパンフレットの作り直し、理由はサイトで代替できる。
削らないについては、削るものは写真、理由は選ばれる理由そのもの。
削らないについては、削るものは費用の明示、理由は成約率に直接効く。
削らないについては、削るものはフェアの内容、理由は来場した人の判断材料。

情報サイトごとに成約数を見る

掲載料が高くても成約が多いサイトと、安くても成約が少ないサイトがあります。
サイトごとに、来場数と成約数と成約単価を出してください。

フェアの内容は削らない

試食や装花を削ると、来場した人の印象が悪くなります。
成約率が下がります。

削るなら回数で、内容ではありません。

削った分を写真に回す

写真は数年使えます。
1回の費用が長く働きます。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは人数別の総額の目安を書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは追加費用が発生する条件と金額を書く、費用の目安は0円、期間は2週間。
3については、やることは持ち込みの可否と料金を書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
4については、やることは挙式以外の選択肢を並べて出す、費用の目安は0円、期間は2週間。
5については、やることは会場と料理の写真を撮り直す、費用の目安は30万円〜100万円、期間は1か月。
6については、やることは情報サイトごとの成約数を出して配分を変える、費用の目安は0円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

来場の数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
成約1件あたりの費用については、出し方は(広告費＋運営費)÷成約数、目安は粗利の3割まで。
来場から成約への率については、出し方は成約数÷来場数、目安は2割を超えるか。
経路別の成約数については、出し方は経路ごとに記録、目安は配分の判断に使う。
成約単価については、出し方は売上÷成約数、目安は下がっていないか。

成約率が全部を決める

来場の数を増やすには費用がかかりますが、成約率を上げるのは情報を書くだけで済みます。

成約率が2割から3割に上がれば、同じ来場数で成約が5割増えます。

1年は続けて見る

ブライダルは検討の期間が半年から1年です。
月ごとの比較では、季節の影響と施策の効果が混ざります。

最低でも1年分を見てください。

よくある質問

まとめ