ブライダルのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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ブライダルのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

結婚式を考えるカップルは、まず費用を調べます。
いくらかかるのか、どんな式場があるのか。
そのときに、地域名と一緒に検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、式の写真で伝わりますが、来場までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

式を挙げない選択も増えている

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1件300万円の成約が2件なら、600万円です。
広告費10万円は回収できます。
ただし、検討から挙式まで半年から1年かかります。

日程の空きから逆算する

フェアの来場から成約につなげるには

フェアのページに書くこと

所要時間を書く

3時間かかるなら、そう書いてください。
予定を空けて行く必要があるので、これが分からないと申し込めません。

見積もりを出すと書く

その日に概算の見積もりを出してもらえるかどうかは、大きな判断材料です。

押しの強い接客をしない

見積もりの追加費用への不信に、どう応えるのか

最初の見積もりが安くて、打ち合わせを重ねるうちに金額が上がる。
この経験をした人の話が、広く共有されています。

先に示すべきこと

実際の総額を出す

70名で実際に◯万円でしたという事例を出してください。
最低金額だけを出すより、信頼されます。

含まれないものを一覧にする

何が別料金かを、はっきり書いてください。
これを書いている式場のほうが、選ばれるようになっています。

安い金額を大きく出さない

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
地域名 結婚式場については、来る人は式場を探しているカップル、扱いは優先して入れる。
結婚式 費用 地域名については、来る人は費用を調べている人、扱いは優先して入れる。
少人数 結婚式 地域名については、来る人は小さい式を考える人、扱いは該当すれば入れる。
フォトウェディング 地域名については、来る人は写真だけを考える人、扱いは該当すれば入れる。
家族婚 地域名については、来る人は家族だけで挙げたい人、扱いは該当すれば入れる。
自社の式場名については、来る人は検討している人、扱いは必ず入れる。
結婚式 やらないについては、来る人は挙げない人、扱いは除外する。
ウェディング 求人については、来る人は働きたい人、扱いは除外する。

小さい規模の言葉を拾う

大きい式を挙げないカップルが増えています。
少人数、家族婚、フォトウェディング。
対応できるなら、この言葉で広告を出してください。

自社の式場名を押さえる

式場名で検索する人は、検討している人です。
情報サイトの広告に取られないよう、自社でも出してください。

商圏を絞る

時期による需要の波を、どう扱うのか

時期の考え方を、項目ごとに見ていきます。
挙式の1年前については、動きは会場探しを始める、広告は強める。
挙式の半年前については、動きは決める、広告は強める。
春と秋の挙式については、動きは人気で埋まりやすい、広告はその1年前に強める。
夏と冬の挙式については、動きは空きが出やすい、広告はその半年前に強める。

婚姻届の時期

記念日や、ゾロ目の日に届を出す人がいます。
その前後に、式の検討が動くことがあります。

空いている日を売る

夏と冬、平日、仏滅。
空きが出やすい日を、割引や特典で埋める方法があります。
その日限定の広告を出してください。

埋まっている日には出さない

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
料金については、内容は規模ごとの目安、実際の総額の例。
含まれるものについては、内容は基本のプランに何が入るか。
含まれないものについては、内容は別料金になるもの。
会場については、内容は写真、収容人数、雰囲気。
料理については、内容はコースの内容、試食の可否。
日程については、内容は空いている日。
フェアについては、内容は内容、所要時間、申込の方法。
支払いについては、内容はいつ、いくら払うか。

空いている日を見せる

いつ挙げられるかが分からないと、問い合わせる前に離れます。

申込の入力項目を減らす

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは空いている日程を確認する、目安は1日。
2については、やることは実際の総額の事例を集める、目安は2週間。
3については、やることは含まれるもの、含まれないものを一覧にする、目安は1週間。
4については、やることはフェアの内容と所要時間を書く、目安は3日。
5については、やることは申込フォームを3項目に減らす、目安は1日。
6については、やることは少人数や家族婚に対応できるか決める、目安は1週間。
7については、やることは地域名＋結婚式場で広告を出す、目安は1日。
8については、やることはやらない・求人を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
フェアの申込については、見方は広告経由で何件来たか。
実際の来場については、見方は申込のうち何組が来たか。
成約については、見方は来場から何組が成約したか。
成約単価については、見方は1件あたりいくらか。
成約までの期間については、見方は来場から何か月か。

申込の数だけを見ないでください。
来場と成約まで追いかけてください。

半年で判断する

検討から挙式まで半年から1年かかります。
月ごとに区切らず、半年分をまとめて見てください。

よくある質問

まとめ