美容皮膚科のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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美容皮膚科のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

美容皮膚科を探す人は、施術名で調べます。
医療脱毛、シミ治療、ニキビ。
具体的な悩みや施術から、医院を探します。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

医療脱毛 ◯◯市と調べる人は、受けることを考えています。

価格競争に入りやすい

医療脱毛は、価格で比べられます。
安さだけで戦うと、続きません。

医療広告の制限がある

価格競争に、どう向き合うのか

医療脱毛は、価格の競争が激しくなっています。

価格以外で選ばれる理由

機器の説明をする

使っている機器によって、できることが違います。
何を使っているかを書いてください。

予約の取りやすさを書く

安くても予約が取れないと、通い切れません。
これが選ばれる理由になります。

総額で比べられる形にする

回数が少なく見えて、追加が必要になる形は警戒されます。

安さだけを打ち出さない

医療広告の制限に、どう対応するのか

美容医療の広告には、厳しい決まりがあります。

注意すること

施術前後の写真の条件を確認する

掲載するには、条件を満たす必要があります。
加工した写真は使えません。

効果を断定しない

必ず消えます二度と生えませんといった表現は使えません。

確認する人を決める

広告を出す前に、表現を確認する人を決めてください。
代理店が作った広告文も、責任は医院にあります。

迷う表現は使わない

いくらから始められるのか

美容皮膚科は、広告費が高い分野の一つです。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

施術ごとに計算する

医療脱毛とシミ治療では、単価も通う回数も違います。

契約率から逆算する

カウンセリングに来ても、契約しない人がいます。

来院率を見る

予約しても、来ない人がいます。
ここが低いと、広告費が無駄になります。

3か月は続ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類を、項目ごとに見ていきます。
施術名については、例は医療脱毛 ◯◯市、特徴は受けることを考えている。
悩みについては、例はシミ 消したい、ニキビ跡、特徴は検討の初期。
比較については、例は医療脱毛 サロン 違い、特徴は迷っている。
費用については、例は医療脱毛 料金、特徴は相場を調べている。
不安については、例はレーザー 痛い、特徴は迷っている。
機器については、例は◯◯（機器名）、特徴はこだわりがある。

悩みの言葉を拾う

シミ 消したいで調べる人は、まだ方法を決めていません。

サロンとの違いを説明する

医療機関でしかできないことがあります。
その違いを説明するページを用意してください。

不安の言葉にも答える

痛み、ダウンタイム、副作用。
そこに正面から答えるほうが、信用されます。

価格だけを狙わない

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
施術の内容については、内容は何をするか、何分か。
料金については、内容は総額、回数、追加の有無。
回数については、内容は何回必要か。
リスクについては、内容は起こりうること。
医師については、内容は常勤しているか。
予約については、内容は取りやすさ、方法。

総額を書く

1回の料金だけでは、実際にいくらかかるか分かりません。
コースの総額を書いてください。

追加費用を書く

回数が足りない場合、追加でかかることがあります。

リスクを書く

副作用や、肌の状態によっては受けられない場合があります。

中途解約の条件を書く

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
予約の数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来院した数については、見る理由は予約から実際に来た数。
1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
契約の数については、見る理由は最終的な成果。
通い切った率については、見る理由は最後まで通ったか。

来院率を見る

予約しても来ない人がいます。
前日の確認を入れると、上がることがあります。

通い切った率を見る

途中でやめる人がいます。
予約が取れないことが理由なら、体制を見直してください。

施術ごとに分けて見る

単価も通う回数も違います。

どの言葉から来たかを見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは広告の表現を確認する人を決める、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることは主力の施術を一つ決める、かかる時間の目安は1時間。
3については、やることはその施術のページに総額と回数を載せる、かかる時間の目安は1週間。
4については、やることは検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、予約と来院の数を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、医院の状況によって変わります。

先に表現を確認する

医療広告には厳しい決まりがあります。

ページを整える

料金、回数、リスク、医師。
これがそろっていないと、予約になりません。

最初の一つは今日から始められる

今のページに、コースの総額と追加費用の有無が書いてあるか確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ