美容外科のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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美容外科のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

美容外科を探す人は、施術名で調べます。
二重、脂肪吸引、鼻の手術。
具体的な施術を決めてから、医院を探す人が多くいます。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

◯◯（施術名） 費用と調べる人は、受けることを考えています。

口コミアプリとの違い

掲載料がかかるうえ、価格で比べられます。
自社の広告で直接カウンセリングを取れると、条件を自分で決められます。

医療広告の制限が厳しい

医療広告の制限に、どう対応するのか

美容医療の広告は、特に注意が必要な分野です。

注意すること

施術前後の写真の条件を確認する

掲載するには、条件を満たす必要があります。
加工した写真は使えません。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

確認する人を決める

広告を出す前に、表現を確認する人を決めてください。
代理店が作った広告文も、責任は医院にあります。

リスクを書く必要がある

施術には、リスクや副作用があります。
これを書く必要がある場合があります。

モニターの扱いを確認する

いくらから始められるのか

美容外科は、広告費が高い分野の一つです。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

施術ごとに計算する

単価の幅が大きい分野です。
施術ごとに、かけられる金額を出してください。

決定率から逆算する

カウンセリングに来ても、受けない人がいます。
その率で、1件にかけられる金額が決まります。

来院率を見る

予約しても、来ない人がいます。
ここが低いと、広告費が無駄になります。

3か月は続ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

不安の言葉にも答える

失敗腫れ痛みで調べる人がいます。
そこに正面から答えるほうが、信用されます。

ダウンタイムを説明する

どのくらい腫れるか、いつから外出できるか。
これを知りたい人が多くいます。

施術ごとに分ける

施術によって、探している人が違います。
広告を分けてください。

費用の言葉を拾う

不安に、どう答えるのか

美容外科への不安は、強くあります。

書いておくことを、項目ごとに見ていきます。
ダウンタイムについては、内容はどのくらい腫れるか、いつ戻るか。
リスクについては、内容は起こりうること。
痛みについては、内容は麻酔の方法、術後の痛み。
再手術については、内容は必要になる場合があるか。
保証については、内容は術後の対応。
費用については、内容は追加でかかる場合があるか。

ダウンタイムを具体的に書く

何日休む必要があるか。
仕事や学校の予定を立てる人がいます。

リスクを隠さない

すべての施術に、リスクがあります。
書く必要がある場合もあります。

向かない場合を書く

条件によっては、勧められないことがあります。
それを書く医院のほうが、信用されます。

未成年への対応を書く

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
施術の内容については、内容は何をするか。
費用については、内容は総額と、含まれるもの。
ダウンタイムについては、内容はどのくらいか。
リスクについては、内容は起こりうること。
医師については、内容は誰が執刀するか。
カウンセリングについては、内容は無料か有料か、何分か。

費用を必ず書く

追加でかかる費用も含めて書いてください。
あとから増えると、不信になります。

医師のことを書く

誰が執刀するかは、大きな判断材料です。

カウンセリングの内容を書く

その日に決めなくていいことも、書いてください。

予約の手間を減らす

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
予約の数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来院した数については、見る理由は予約から実際に来た数。
1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
施術の数については、見る理由は最終的な成果。
施術の単価については、見る理由は広告費を回収できたか。

来院率を見る

予約しても来ない人がいます。
ここが低いと、広告費が無駄になります。

前日の確認を入れる

予約の前に連絡すると、来院率が上がることがあります。

施術ごとに分けて見る

単価が違うため、一緒にすると判断を誤ります。

どの言葉から来たかを見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは広告の表現を確認する人を決める、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることは主力の施術を一つ決める、かかる時間の目安は1時間。
3については、やることはその施術のページに費用とダウンタイムを載せる、かかる時間の目安は1週間。
4については、やることは検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、予約と来院の数を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、医院の状況によって変わります。

先に表現を確認する

医療広告には厳しい決まりがあります。
確認の仕組みを作ってから、出してください。

ページを整える

費用、ダウンタイム、リスク、医師。
これがそろっていないと、予約になりません。

最初の一つは今日から始められる

今のページに、追加費用も含めた総額が書いてあるか確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ