バイク販売の集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

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季節変動の大きいバイク販売で、冬場の売上をどう作るか

バイクの販売は、季節に偏ります。

春から夏に集中し、冬は落ちます。

需要の構造

年間の需要

車体だけでは埋まらない

冬に車体を売るのは、難しいです。

代わりに、別の収益が必要です。

冬の需要

冬にある需要

オフシーズンの整備を促す

乗らない時期に整備しておくと、春からすぐ乗れます。

これを伝えると、冬の入庫が増えます。

保管という需要

冬の間、バイクを保管したい人がいます。

置く場所がない。
バッテリーが上がる。
盗難が心配。

この需要に応えられると、冬の収益になります。

春に向けた準備

春に乗り始めるとき、整備が必要です。

バッテリー、タイヤ、オイル、ブレーキ。

新車と中古と用品で、収益構造はどう違うのか

三つの収益

収益構造の違い

新車の性質

利益率は低いですが、確実です。

そして、その後の整備と用品につながります。

中古の性質

利益率は高いですが、在庫のリスクがあります。

長く売れない車体は、価値が下がります。
そして、保管の場所と費用がかかります。

在庫の回転を見る

仕入れてから売れるまでの期間。

これを把握してください。
長い車体は、価格を見直す必要があります。

用品の性質

ヘルメット、ウェア、グローブ、パーツ。

これは、継続的に買われます。
そして、車体を買った人が買います。

用品が接点になる

用品を買いに来る客と、接点が生まれます。

そして、その接点が整備や買い替えにつながります。

通販との競合

用品は、通販で買えます。
そして、価格で比べられます。

店で買う理由は、試着できること、相談できること、すぐ手に入ること。

どんな言葉で検索して、バイク販売店が探されているのか

買いたい人の検索

車種名 中古バイク 中古 地域名250cc 中古 おすすめ初心者 バイク おすすめ。

売りたい人の検索

バイク 買取 地域名車種名 買取 相場バイク 高く売る。

検索の型と対応

在庫を見せる

在庫の車体を、写真と情報で見せてください。

車種、年式、走行距離、価格、色、状態、整備の内容。

写真の枚数

一枚では、判断できません。

左右、前後、メーター、エンジン、傷。

傷を隠さない

中古のバイクには、傷があります。

隠すと、来店したときに不信になります。
正直に見せているほうが、信頼されます。

買取の案内

買取に対応しているなら、明記してください。

バイク 買取 地域名で探している人に、届きます。

そして、買取で入った車体が、中古の在庫になります。

初心者向けの情報

免許を取ったばかりの人が、何を選べばいいか分かりません。

排気量の違い。
維持の費用。
必要な装備。

免許取得層と大型への乗り換え層は、どう違うのか

二つの客層

客層の違いを、項目ごとに見ていきます。
知識については、免許を取ったばかりは少ない、乗り換える層はある。
予算については、免許を取ったばかりは限られる、乗り換える層は大きい。
求めるものについては、免許を取ったばかりは扱いやすさ、安心、乗り換える層は性能、こだわり。
相談については、免許を取ったばかりは多い、乗り換える層は少ない。
装備については、免許を取ったばかりは一から揃える、乗り換える層は持っている。
継続については、免許を取ったばかりは長く付き合う可能性、乗り換える層は次も乗り換える。

初心者に必要なこと

何を選べばいいか分かりません。

排気量。
車種の違い。
維持の費用。
必要な装備。
乗り方。

この相談に応じられると、選ばれます。

初心者向けの情報

初心者が知りたいことを、項目ごとに見ていきます。
排気量の違いについては、内容は免許、維持費、乗り方。
車種の違いについては、内容は用途、乗りやすさ。
維持の費用については、内容は税金、保険、車検、燃料。
必要な装備については、内容はヘルメット、ウェア、グローブ。
最初の一台については、内容は何を選べばいいか。
保険については、内容は任意保険の必要性。

装備も一緒に売れる

初心者は、装備を持っていません。

ヘルメット、ウェア、グローブ、ロック。

車体と一緒に提案できます。

乗り換える層

すでに知識があります。
そして、目的が明確です。

この層には、車種の情報と在庫の情報が必要です。

下取りが入口になる

乗り換える層は、今のバイクを売ります。

下取りの査定が、商談の入口になります。

長く付き合う

初心者として入った客が、乗り換えていきます。

車検と整備で、継続的な関係をどう作るか

車検がある排気量

一定の排気量を超えるバイクには、車検があります。

この時期は、確実な入庫の機会です。

時期を管理する

販売した車体の、次の車検の時期を記録してください。

そして、その前に連絡してください。

車検がない場合

車検がない排気量のバイクもあります。

この場合、定期の点検の案内が必要です。

点検の機会を、項目ごとに見ていきます。
春については、内容はシーズン前の点検。
夏については、内容はエンジンの冷却、タイヤ。
秋については、内容は冬に向けた準備。
冬については、内容は保管、整備。

シーズンの前後

春に乗り始める前。
秋に乗り納める後。

この時期に案内すると、入庫が増えます。

消耗品の交換

タイヤ、チェーン、ブレーキ、オイル、バッテリー。

これは、定期的に交換が必要です。

交換の時期を記録して、案内してください。

記録を残す

何を整備したか。
次に何が必要か。
いつ頃交換が必要か。

この記録があると、次の提案ができます。

説明を丁寧にする

バイクの整備は、安全に直結します。

何が必要か。
やらないとどうなるか。

在庫のリスクを、どう管理すればいいのか

在庫の性質

中古のバイクは、在庫として置いておくと価値が下がります。

年式が古くなる。
状態が変わる。
相場が動く。

回転の期間を測る

測るべきことを、項目ごとに見ていきます。
仕入れた日については、内容はいつ入れたか。
売れた日については、内容はいつ売れたか。
期間については、内容は何日かかったか。
価格の推移については、内容は値下げしたか。
利益については、内容は最終的にいくら残ったか。

長い在庫の扱い

一定の期間を超えた車体は、判断が必要です。

価格を下げる。
オークションに出す。
部品として使う。

季節を考える

冬に仕入れた車体は、春まで売れにくいです。

そして、春に向けて価値が上がることもあります。

季節を考えた仕入れが必要です。

仕入れの基準

売れる車種か。
状態はどうか。
整備の費用はどのくらいか。
いくらで売れるか。

この判断を、仕入れの段階でしてください。

整備の費用

中古の車体は、整備が必要です。

その費用を含めて、利益が出るかを判断してください。

保管の場所

在庫が増えると、置く場所が必要です。

地図での検索と在庫の見せ方は、どれくらい効くのか

埋めるべき項目

営業時間と定休日。
取扱の内容。
在庫の様子。
対応できる作業。
駐車場。

地図上に載せたい情報を、項目ごとに見ていきます。
営業時間と定休日については、載せる理由は行ける時間かの判断。
取扱の内容については、載せる理由は新車、中古、用品、整備。
在庫の様子については、載せる理由はどんな車体があるか。
買取の対応については、載せる理由は売りたい人に届く。
車検と整備については、載せる理由は車検が近い人に届く。
用品の取扱については、載せる理由は試着したい人に届く。
店の外観については、載せる理由はたどり着けるか。
スタッフの写真については、載せる理由は誰に相談するか。

在庫を見せる

在庫の車体を、写真で見せてください。

そして、更新してください。
売れた車体が載っていると、不信になります。

整備と買取も書く

販売だけでなく、整備、車検、買取も扱っているなら、書いてください。

それぞれ、別の検索から来ます。

用品の取扱

ヘルメットやウェアは、試着したい人がいます。

扱っているブランドと、試着できることを書いてください。

口コミに出やすい内容

対応、価格、整備の質、相談のしやすさ。

このうち、相談のしやすさは、初心者にとって重要です。

初心者向けの発信

初心者が知りたい情報を発信すると、その層に届きます。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは在庫の写真と情報を整える、理由は来店の判断材料。
2については、やることは車検と点検の時期を管理、理由は確実な入庫の機会。
3については、やることは地図上の情報を埋める、理由は地域名の検索に対応。
4については、やることは買取の案内を出す、理由は在庫の仕入れと売りたい人の需要。
5については、やることは冬の需要を掘り起こす、理由は季節変動を埋める。
6については、やることは初心者向けの情報を出す、理由は相談から販売につながる。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

車体以外の収益を厚くする

車体の販売は、季節に偏ります。

整備、車検、用品、保管。
この収益が、年間を安定させます。

在庫を更新する

在庫の情報が古いと、不信になります。

売れた車体は、すぐに外してください。

写真を増やす

一台につき、複数の写真を載せてください。

そして、傷も正直に見せてください。

冬の準備を秋にする

冬の需要は、秋のうちに案内してください。

保管の案内。
オフシーズンの整備。
春に向けた点検。

在庫の回転を測る

仕入れてから売れるまでの期間。

長い車体は、判断が必要です。
価格を下げるか、別の方法で処分するか。

小規模な場合

小規模な店は、整備に手を取られて発信の時間がありません。

よくある質問

まとめ