バイク販売のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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バイク販売がSEOで目指すべきことは何か

春から夏に需要が集中します。
冬は売れず、人件費と家賃だけが出ていきます。

車検、整備、用品、買取。
販売以外の仕事が、冬の売上になります。

客層が分かれる

免許を取ったばかりの人と、大型に乗り換える人。
予算も、求めるものも違います。

二つの客層

どういう言葉で探されているのか

乗りたい車種が決まっている人は、その名前で探します。

車種ごとのページ

在庫がある車種について、状態と価格を書きます。
在庫が変動するので、更新日を明記してください。

検索の種類と用意するページ

初心者の検索

免許を取ったあと、何を買えばいいか分からない人がいます。
選び方を書くと、その人に届きます。

維持費の検索

在庫をどう見せるのか

中古のバイクは、同じ車種でも状態がまったく違います。

書いておくこと

年式、走行距離、車検の残り、傷や錆の状態、整備の履歴、改造の有無。

在庫ページに載せる項目

傷を隠さない

写真で見えない傷があると、来店したときに信用を失います。
先に書いておくほうが、来店後の話が早くなります。

納車前の整備

何を整備して渡すか。
消耗品の交換、オイル、タイヤ。
これを書くと、価格の理由が伝わります。

売れたあとの扱い

買取をどう入口にするのか

乗らなくなったバイクを手放したい人がいます。
その相談は、季節を問いません。

書いておくこと

買取の対象、査定の方法、出張の可否、動かない車両も引き取るか、必要な書類。

買取について書くこと

動かない車両

放置していたバイクを処分したい人がいます。
引き取れるなら、それを書いてください。

乗り換えの相談

買取と販売を同時に扱えると、乗り換えの相談を受けられます。
下取りの形で提案できます。

必要な書類

冬の売上をどう作るのか

冬はバイクに乗る人が減ります。
だから販売も減ります。

乗らない時期にやること

車検、整備、カスタム、冬の間の保管。
乗らない時期だからできることがあります。

冬の需要を、項目ごとに見ていきます。
車検については、内容は乗らない時期に済ませる。
整備については、内容は春に向けての点検。
カスタムについては、内容は時間をかけて作業できる。
保管については、内容は屋内での預かり。
用品については、内容は次のシーズンの準備。

保管のサービス

冬の間、屋内で預かるサービスがあるなら、それを書いてください。
置き場所に困っている人がいます。

春に向けた整備

春に乗り出す前の点検を、冬のうちにやってもらう。
そう提案すると、冬の稼働が埋まります。

用品の販売

整備と車検をどう打ち出すのか

販売は一度きりですが、整備は乗っている限り続きます。

書いておくこと

対応できる車種、他店で買った車両も受けるか、車検の料金、代車の有無、作業にかかる日数。

整備について書くことを、項目ごとに見ていきます。
対応車種については、書き方の例は国産と輸入車に対応します。
他店購入については、書き方の例は他店でお買い上げの車両も承ります。
車検については、書き方の例は料金と日数。
代車については、書き方の例はご用意があります。
持ち込みについては、書き方の例は部品の持ち込みも相談に応じます。

他店で買った車両

これを受けると、新しい客との接点ができます。
そこから次の購入につながることがあります。

車検の料金

バイクの車検は、250ccを超える車両に必要です。
料金の内訳を書いてください。

部品の持ち込み

地図に載せるために何をすればいいのか

整備で通うことを考えると、場所が判断材料になります。

埋めておく項目

営業時間、定休日、扱う車種とメーカー、整備の対応、買取の可否、駐車場。
整備と買取を扱っていることは、必ず書いてください。

地図の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
扱う車種については、よくある抜けはバイク販売とだけ、埋めた場合はメーカーで探す人が見つける。
整備については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は購入後も任せられると分かる。
買取については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は売りたい人が来る。
写真については、よくある抜けは外観だけ、埋めた場合は展示と整備場も載せる。

写真

展示している車両、整備の場所、用品の売り場。
何ができる店かが伝わります。

口コミへの返信

限られた予算で、何から手をつければいいのか

販売以外の仕事を取る部分から始めると、冬の売上が変わります。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地図に整備と買取を書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は販売以外の問い合わせが入る。
2については、やることは在庫ページに状態と整備内容を書く、かかる期間の目安は2週間、効き方は来店後の話が早くなる。
3については、やることは買取の案内を作る、かかる期間の目安は1週間、効き方は季節を問わない入口ができる。
4については、やることは整備と車検の料金を出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は他店購入の車両も入る。
5については、やることは冬の需要に向けた提案を作る、かかる期間の目安は秋のうちに、効き方は冬の稼働が埋まる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ