バイク販売のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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バイク販売のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

バイクは季節の商品です。
春から夏に売れて、冬は落ちます。

この波が大きいので、費用の配分も波に合わせる必要があります。
年間120万円の予算なら、均等に月10万円ではなく、繁忙期に月20万円、閑散期に月3万円という形です。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

在庫にお金が寝る

バイクの在庫は現金が形を変えたものです。
売れなければ資金が動きません。

バイク販売のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

写真は自社で撮れる

バイクは屋外で撮れます。
外装、メーター、エンジン、タイヤ、傷。

1台20枚程度を自分のスマートフォンで撮って構いません。
費用は0円で、時間だけです。

買取の広告は仕入れにも効く

バイク 買取 地域名で検索する人は、売りたい人です。
ここから買い取れば、在庫の仕入れになります。

季節の波を、費用の配分にどう反映するのか

費用をかける時期

冬場は買取と整備に寄せる

冬に売るのは難しくても、買い取ることはできます。
乗らなくなったバイクを売る人が出る時期です。

冬の間に売りませんかという告知は、この時期に効きます。
仕入れができれば、春に売れます。

冬に在庫を仕入れて春に売る

冬は買取価格が下がる時期でもあります。
安く仕入れて、春に売る。

この回転ができれば、季節の波を利益に変えられます。
そのための買取の告知に費用を寄せるという判断です。

冬場は整備の案内

既存の客に、冬の間の整備や保管の案内を出す。
費用はハガキ代だけです。

客層によって、費用の置き場所は変わるのか

客層と費用の置き場所

この表の数字は説明のための仮の値です。

免許取りたての人には相談の入口を

何に乗ればいいか決まっていない人がいます。
この人たちに車種名の広告を出しても届きません。

どのバイクを選べばいいか相談できますと書いておく。
費用は0円です。

リターンライダーへの説明

何年も乗っていなかった人が戻ってくることがあります。
この層は、体力や装備、保険について不安を持っています。

この不安に答える情報を書くと、来店につながります。
書く費用は0円です。

大型は単価が高く広告費をかけられる

1台100万円以上のバイクは、粗利が15万円から30万円になります。
獲得に2万円から4万円かけても回収できます。

車検と整備で、いくら回収できるのか

1台の販売後の売上を、項目ごとに見ていきます。
車検(250cc超)については、粗利は20,000円、頻度は2年に1回、数年間の合計は3回で6万円。
定期点検については、粗利は8,000円、頻度は年1回、数年間の合計は6回で4.8万円。
タイヤ交換については、粗利は15,000円、頻度は2年に1回、数年間の合計は3回で4.5万円。
用品・カスタムについては、粗利は変動、頻度は不定期、数年間の合計は数万円。
合計については、粗利は-、頻度は-、数年間の合計は20万円前後。

この表の数字は説明のための仮の値です。

用品の売上が大きい

ヘルメット、ウェア、グローブ、カスタムパーツ。
バイクは用品の購入が続きます。

販売時に用品を勧めることで、1人あたりの売上が増えます。
費用はかかりません。

車検の時期を把握する

250cc超のバイクを売ったら、車検の時期を記録します。
3か月前に案内を出せば、自店に戻ります。

費用はハガキ代だけです。

次のバイクにつながる

バイクは乗り換える人が多い商品です。
整備で来ている人は、次のバイクも同じ店で買う可能性が高くなります。

在庫のリスクを、費用の判断にどう扱うのか

バイクの在庫は、保管の場所、資金の拘束、劣化。
持っているだけで費用が発生します。

半年売れていない在庫に広告費をかけ続けるより、値下げして現金に変えるほうが良いことがあります。

在庫の期間と判断を、項目ごとに見ていきます。
1か月以内については、判断は様子を見る、やることは通常の掲載。
1か月〜3か月については、判断は写真と説明を見直す、やることは掲載内容を変える。
3か月〜6か月については、判断は値下げを検討、やることは価格を下げる。
6か月以上については、判断は現金化を優先、やることは大きく下げるか業者に流す。

回転の速い車種に費用を寄せる

売れている車種は、広告をかければさらに売れます。
売れていない車種は、広告をかけても売れません。

どの車種が何日で売れているかを記録し、速い車種に費用を寄せてください。

仕入れの判断に使う

回転の記録があれば、次に何を仕入れるかが分かります。
これは集客の話ではありませんが、費用の効率に直結します。

春前に在庫を揃える

3月から6月に売れるので、その前に在庫を揃える必要があります。
2月に在庫がないまま広告を出しても、売る車両がありません。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは閑散期の広告、理由は需要がない時期に出しても売れない。
2については、削るものは在庫サイトの掲載枠、理由は上位の枠を下げても掲載は残る。
3については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
4については、削るものは用品の広告、理由は来店時に売るほうが確実。
削らないについては、削るものは車両の写真、理由は枚数が問い合わせを左右する。
削らないについては、削るものは買取の告知、理由は仕入れと販売の両方に効く。
削らないについては、削るものは地図の情報、理由は無料。

買取の告知は冬こそ残す

冬は販売が落ちますが、買取はできます。
このときに仕入れた在庫が、春の売上になります。

冬に買取の告知を止めると、春の在庫が足りなくなります。

在庫サイトは経路別の成約数を出してから判断する

在庫サイトからの問い合わせが何件あり、何台成約しているか。
この数字を出さずに解約すると、売上が落ちます。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地図の情報を全部埋める、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは在庫車の写真を1台20枚以上にする、費用の目安は0円、期間は1か月。
3については、やることは車種ごとの在庫の回転日数を記録する、費用の目安は0円、期間は3か月。
4については、やることは冬場に買取の告知を出す、費用の目安は月5万円〜15万円、期間は冬期。
5については、やることは過去の購入者の車検時期を整理する、費用の目安は0円、期間は2週間。
6については、やることは2月から6月に広告を集中させる、費用の目安は月20万円〜60万円、期間は繁忙期。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
1台あたりの獲得費用については、出し方はその月の費用÷販売台数、目安は20,000円まで。
在庫の回転日数については、出し方は在庫日数の平均、目安は60日以内。
買取からの仕入れ比率については、出し方は買取台数÷仕入れ台数、目安は上がっているか。
車検の継続率については、出し方は自店で車検した台数÷販売台数、目安は上がっているか。

在庫の回転日数を見る

回転が速いほど、同じ資金で多く売れます。
広告費を増やすより、回転を速くするほうが利益が増えることがあります。

1年は続けて見る

バイク販売は季節の波が最も大きい業態の一つです。
月ごとの比較では、季節の影響と施策の効果が混ざります。

前年の同じ月と比べてください。

よくある質問

まとめ