弁理士事務所のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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弁理士事務所のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

弁理士に依頼する人は、必要が出てから探します。
商品名を決めた、他社から警告が来た、新しい技術を出願したい。
そのときに、手続きの名前と費用で検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、知財の必要性をまだ感じていない会社に届くので、依頼までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

企業の知財部との関係は広告では作れない

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

商標出願1件の報酬が6万円なら、2件受任すれば広告費は回収できます。
商標は登録後も更新があるため、一度つながった相手が10年後にまた来ます。

特許と商標で分けて考える

オンライン出願サービスと、どう比べられるのか

安価に出願できるサービスが増えました。
そこと同じ土俵で価格を出すと、より安いほうを選ばれます。

価格の代わりに書くこと

出願は、出せば通るものではありません。
似た商標がないか調べ、区分を選び、通らないときにどう対応するか。
ここに弁理士の仕事があります。

広告文に書く内容の例

費用の内訳を示す

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

弁理士という言葉は、試験や年収を調べる人が多く使います。
広告を出した初日に、試験、求人、年収、なるには、勉強法を除外してください。

困っている場面の言葉を拾う

中小企業に、知財の必要性をどう伝えるのか

中小企業の多くは、知財が必要だと思っていません。
その人たちに広告を出しても、言葉そのものを検索していないので届きません。

必要に気づく場面を捉える

知財が必要だと気づくのは、決まった場面です。

必要に気づく場面を、項目ごとに見ていきます。
商品名や店名を決めたについては、検索する言葉は商標登録 費用。
他社から警告が来たについては、検索する言葉は商標 侵害 警告。
似た名前を見つけたについては、検索する言葉は商標 似ている。
自分で出願して通らなかったについては、検索する言葉は拒絶理由通知 対応。
補助金の要件に知財があるについては、検索する言葉は特許 出願 費用。

この場面の言葉に広告を出してください。
まだ気づいていない人を広告で動かすのは、費用がかかる割に成果が出ません。

セミナーや解説記事は別の役割

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
報酬については、内容は出願、中間対応、登録それぞれの金額。
印紙代については、内容は特許庁に払う金額、報酬とは別であること。
期間については、内容は出願から登録までの目安。
区分については、内容は区分の数で金額が変わること。
調査については、内容は出願前の調査を含むか、別料金か。
流れについては、内容は相談から登録までの手順。

報酬と印紙代を分けて書く

商標の費用は、弁理士の報酬と印紙代の合計です。
分けて書いていないと、後から高いと感じられます。

区分で変わることを書く

商標は、どの区分でいくつ出すかで金額が変わります。
1区分で◯円、区分が増えるごとに◯円のように示してください。

問い合わせの入口を軽くする

広告の表現に、どんな制約があるのか

避ける表現の例を、項目ごとに見ていきます。
登録率100%については、理由は結果を保証する表現。
地域No.1の特許事務所については、理由は比較して優れているという表現。
業界最安の出願費用については、理由は他との比較。

審査があることを書く

商標も特許も、出願すれば必ず登録されるわけではありません。
広告文でもページでも、審査があることを書いてください。
そのほうが、後の説明が楽になります。

確認する人を決める

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは商標から始めると決める、目安は1日。
2については、やることは報酬・印紙代・期間・区分を書いたページを作る、目安は2週間。
3については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
4については、やることは商標登録 費用で広告を出す、目安は1日。
5については、やることは試験・求人・年収を除外する、目安は1日。
6については、やることは受任した案件の更新期限を記録する、目安は受任のたびに。
7については、やることは問い合わせ数と受任数を記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
受任件数については、見方はそのうち何件が依頼になったか。
1件あたりの広告費については、見方は予算÷受任件数。
更新の見込みについては、見方は登録した商標が何年後に更新になるか。

商標は10年ごとに更新があります。
一度つながった相手には、期限の前に連絡してください。

3か月は続ける

どの言葉から依頼が来るかが分かるまでに、2〜3か月かかります。
1か月で止めると、調整する前に終わります。

よくある質問

まとめ