弁護士事務所のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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弁護士事務所のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

弁護士を探す人は、具体的な悩みを抱えています。
借金、離婚、相続、交通事故、労働問題。
分野によって、探し方も費用もまったく違います。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

悩みを抱えている人は、その悩みの言葉で調べます。
そこに広告を出すのが、一番近い距離です。

分野を絞る

すべての分野に広告を出すと、予算が分散します。
得意な分野を一つ決めてください。

広告の制限がある

分野をどう選ぶのか

分野によって、広告の競争が大きく違います。

分野ごとの違い（数字は説明のための仮の値です）

競争の激しい分野は費用が高い

大手が広告費を多くかけている分野があります。
そこで正面から戦うと、費用が回収できません。

競争の少ない分野を探す

地域を絞る、相談の種類を絞る。
競争が少ない場所を見つけてください。

得意な分野に絞る

受任率が高い分野に集中したほうが、結果的に安く済みます。

企業向けの分野も考える

いくらから始められるのか

弁護士の広告は、費用が高い分野の一つです。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

受任率から逆算する

相談が10件来て、何件受任できるか。
その率で、1件の相談にかけられる金額が決まります。

受任できる件数に上限がある

弁護士1人が抱えられる案件には、限りがあります。
受けられない量の相談を取っても、断ることになります。

分野ごとに計算する

債務整理と相続では、1件の売上が違います。
分野ごとに、かけられる金額を出してください。

3か月は続ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

悩みの言葉を拾う

借金が返せない会社を辞めさせられた。
こういう言葉は、今困っている人です。

費用の言葉を拾う

いくらかかるかを知りたい人がいます。
費用を出しておくと、相談につながります。

地域名を入れるか決める

会って相談したい人は、地域で探します。
オンラインで対応できるなら、範囲を広げられます。

緊急の言葉を拾う

広告の制限に、どう対応するのか

弁護士の業務には、広告に関する決まりがあります。

注意することを、項目ごとに見ていきます。
勝訴の保証については、注意点はできません。
他の事務所との比較については、注意点はできません。
誇大な表示については、注意点はできません。
過去の実績については、注意点は扱いに注意が必要。
依頼者の情報については、注意点は出せません。
費用の表示については、注意点は正確に書く。

何が書けるかを確認する

書ける範囲は決まっています。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

結果を約束しない

必ず解決します100%勝てますといった表現は使えません。

依頼者の事例は出せない

守秘義務があります。
抽象化しても、特定される可能性があります。

確認する人を決める

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
分野の説明については、内容はどういう問題を扱うか。
費用については、内容は相談料、着手金、報酬の目安。
流れについては、内容は相談から解決までの順番。
弁護士については、内容は誰が対応するか。
相談については、内容は初回が無料か有料か。
連絡については、内容は電話、メール、フォーム。

費用を必ず書く

弁護士費用が分からないと、相談をためらいます。
分野ごとの目安を出してください。

相談のハードルを下げる

初回の相談が無料か有料か、何分かかるか。
これを書いてください。

弁護士の顔が見えるようにする

誰に相談するのかが分かると、連絡しやすくなります。

電話でも受けられるようにする

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
相談の申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
相談1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
相談に来た数については、見る理由は申し込みから実際に来た数。
受任の数については、見る理由は最終的な成果。
受任1件の売上については、見る理由は広告費を回収できたか。

受任率を見る

相談からどのくらいが受任になったか。
ここが低いと、広告を増やしても赤字になります。

分野ごとに分けて見る

分野によって、受任率も単価も違います。
一緒にすると、判断を誤ります。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

受けられる件数と合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは得意な分野を一つ決める、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることはその分野のページを作り、費用を載せる、かかる時間の目安は1週間。
3については、やることは表現を確認する人を決める、かかる時間の目安は1時間。
4については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、相談と受任の数を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、事務所の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと相談になりません。
分野の説明、費用、流れ、弁護士の紹介。
これをそろえてから出してください。

表現を確認する

弁護士の広告には決まりがあります。
出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

去年の受任を分野ごとに数えて、どこで利益が出たかを確認する。
これだけなら1時間で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ